皮肤管理中心面临的4种死法,雷区禁踩!!!

皮肤管理项目在未来至少还有3-5年的爆发期。虽然,现在开店很容易赚到钱,并不意味着所有的皮肤管理店都可以赚钱。

有些皮肤管理中心开过一段时间后,会出现业绩的低迷期, 新客户增加减少复客率下降 ,生意变得十分惨淡, 业绩做不上去门店前景堪忧 。 这就是皮肤管理中心的瓶颈期,我们需要分析什么原因导致门店业绩下滑,然后针对性 制定解决方案


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1、盲目跟风 引进新项目


皮肤管理的项目很多,引进好的项目,可能增加门店的客户量,提升持续盈利的能力。


但大部分皮肤管理中心都存在着盲目跟风 ,看到哪家店引进了新项目,也跟着引进了新项目


在短期内确实可以提升门店业绩,但过了热头以后,长期利益得不到保证 ,反而多出了仪器和产品,却成为皮肤管理中心的负担。


应对方法:


调查周边竞品经营状况以及哪些项目最受欢迎,是否能长期增加客户数量。


根据调查数据综合分析周边人群对该项目的认知度和需求量,考虑门店是否需要引进该项目。


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2、产品和仪器 不重视效果和服务


市面上,皮肤管理中心产品和仪器种类繁多,产品质量参差不齐,令人眼花缭乱,在解决和改善客户皮肤的效果也不尽相同。


大力推销产品和项目卡,忽略产品是否能改善客户问题,以及服务质量低下,无法解决客户的真正的皮肤需求


长此以往,将会造成客户的流失,在美业浪潮中淘汰。


应对方法:


在产品和仪器的选择上,最好自己先预先购买少量产品,亲身体验效果


要让客户看到真的效果提 高服务质量,客户才会心甘情愿的为你买单,还会带朋友一起来消费。


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3、盲目打折促销 客户忠诚度被降低


应对方法:


优化产品和仪器,提高服务的质量水平,建立良好的门店生态系统,重新吸引客户,建立联系与信任。


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4、不愿学习和改变 皮肤管理师业务能力低


从业过传统美容院的前辈,一般会比较排斥新项目和新理念,不想接受新的思想理念,形成“闭门造车”的局面。


皮肤管理门店环境差氛围不好,最后导致皮肤管理中心的客户慢慢流失,业绩从盈利变为亏损,才开始尝试转型。


像现在大部分传统美容院开始接受新的理念,开始转型做皮肤管理。


应对方法:


皮肤管理中心的boss们可组织店员定期到丽肤特拉商学院进行专业的培训


系统学习皮肤管理技术,从简单的礼仪、到产品仪器的使用,再到皮肤管理品项的制定销售话术门店运营活动拓客等全方面的学习。打造专业的皮肤管理技术、提高整店水平、维护好门店的形象、增加行业美誉度。


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皮肤管理中心要想建立良好的门店生态系统,必须改正以上错误,进行正规划的管理,提升皮肤管理师的业务能力,塑造自行运转的、持续盈利的美业店。想开皮肤管理中心的老板看过来,加我微信,免费发资料啦!丽肤特拉白羊妍:15600262060(微信同号)


资料1:90%皮肤管理中心都错了,比拓客还重要的居然是。。。


资料2:美店管理 | 秋冬季节,如何提高美店顾客到店频率?


资料3:皮肤管理中心面临的4种死法 | 雷区禁踩!!!


资料4:皮肤管理门店怎样做才能让顾客主动办卡?


 资料5:月入3w与30w的皮肤管理中心,区别在哪里?


  • 发表于 2019-12-06 20:00:55
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  • 分类:美容美肤

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丽肤特拉
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