护肤品零售早已给机构打开了另外一个赢利点

距2022年还有十几天的时间,圈内关于医美护肤行业的数据也新鲜出炉,大趋势如何?对品项选择有什么可参考的指导意见?我们将分系列解读。

距2022年还有十几天的时间,圈内关于医美护肤行业的数据也新鲜出炉,大趋势如何?对品项选择有什么可参考的指导意见?我们将分系列解读。

行业持续增长,繁荣依旧!

过去的思维里,机构把大量精力放在仪器采购上,仪器种类繁多更新迭代速度快,投入颇高加之监管等痛点频出。其实,护肤品零售早已给机构打开了另外一个赢利点。

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中国是世界第二大化妆品市场,2020 年化妆品社会零售总额 3400 亿元,其中护肤品 52%,预计伴随人均消费额及渗透率提升,2025 年行业将实现翻倍增长,市场规模增至 6836 亿元,5 年 CAGR15.5%,随着功效护肤品的日渐流行,院线护肤品有着专业属性的天然优势,必将迎来规模增长。

赛道护肤品或成为机构下一个盈利点

相比其他可选消费,化妆品赛道低进入门槛、强创新周期、高利润留存决定了竞争格局的分散性与多变性,但同时其广阔的市场空间、差异化的产品成长路径以及高用户粘性等特点,具备优质消费品投资属性。

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通过DMK大中华区总部经营数据可知,以疫情闭店期间为例,那些仍保持稳定营收的门店收入大多来源于如DMK净透毛孔洁肤啫喱、防晒霜、眼霜等等“刚需”护肤品。

选品基于皮肤自身结构的“爆品”

固有思维中,机构在选择品项时考虑的因素大多是产品售后、培训体系、营销赋能等。

其实,消费者更看重的是”是否有基于皮肤自身结构的专业产品“,是否为热卖爆品,或有爆品的潜能。

DMK很多机构的boss在选品时有着非常严格的选品试用期,即先自己尝试使用数月,有的甚至会使用6个月以上,如李玟同款防晒霜,世界冠军同款净透毛孔洁肤啫喱,布莱德皮特同款刷酶,国际超模同款...

这样的产品在DMK屡见不鲜,其高频属性带来了无限营收潜能。

机构选品是一个复杂的系统工程,让自己作为普通消费者一样的思维去感受、去尝试,才能提供给消费者长期价值,无论趋势如何变化,消费者满意才是真理。

DMK的产品经历了近60年的历史实践,更大的降低了机构的试错成本。

  • 发表于 2021-12-21 11:25
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  • 分类:肌肤护理

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